Pricing, de Belangrijkste P van de Marketingmix
Algemeen
Veel managers en marketeers herkennen het: het bepalen van de juiste prijs voor een product of dienst blijft een uitdaging. Stel je de juiste prijs ten opzichte van de concurrentie? Past die prijs bij de positionering van je merk? Wat is het effect van een prijswijziging? En vooral: hoe bepaal je de waarde voor de klant? Vragen waar veel organisaties mee worstelen, terwijl de kern eigenlijk heel helder is: met een doordacht prijsbeleid versterk je zowel je merk als je resultaat.
Tijdens de training Pricing, de Belangrijkste P van de Marketingmix neemt Tijs Rotmans je mee in de fascinerende wereld van pricing. Aan de hand van praktijkvoorbeelden en relevante literatuur laat hij zien welke pricingconcepten en -strategieën er zijn en hoe je deze succesvol toepast. Je ontdekt hoe slimme pricing tactics en psychologische principes de waardeperceptie van klanten beïnvloeden en hoe je daarmee tot een sterker prijsbeleid komt.
Na deze training
Opzet training
Tijdens de training leer je hoe je pricing strategisch inzet.
Welkom
- Doelstelling, literatuur en pricing quotes
Introductie tot Pricing Management
- Price Management Suite en de scope van het vakgebied
- Pricing in de marketingmix
- Hefboom van prijs op winstgevendheid
- Verschillen voor pricing in B2C en B2B
Value Based Pricing
- De nadelen van cost-plus pricing en de voordelen
- Value based marksegmenten identificeren: wat drijft waardeverschillen bij klanten
- De vraagcurve en ‘Money left on the table’
- Price metrics en price fences
- De waarde van een prijsstructuur voor de merkpositionering
- Productline Pricing / versioning / prijsbundeling
- Price Partioning
- Prijs- en waarde communicatie
- Bepalen van Customer Value
Price setting
- Het 3C-model: de invloed van Customer, Costs en Competion op de prijs
- Pricing over de customer life cycle en de productlife cycle
- Break-even analyse: de rol van marginale kosten en prijselasticiteit bij prijsveranderingen
- Kortingen in B2C en het begrip price waterfall voor B2B2C
- Goed en tijdig indexeren bij meer dan alleen stijgende kosten
Behavioral of psychologische Pricing
- Het verschil tussen Willingness to Pay en prijsacceptatie
- Prijsacceptatie vergroten zonder de prijs te laten dalen
- Framing
- Prospect theorie
- Odd- en Even pricing
- Prijsperceptiemanagement
- Psychologiesche pricing segmentatie
Deelnemers ontvangen drie toegankelijke artikelen ter voorbereiding aan de training.
Na afloop van de training ontvang je een certificaat van deelname.
Tijs Rotmans
Pricing-expert en partner bij The Pricing Company
⭐
Charlotte Gelder. van Doorne Advocaten:
“Tijs Rotmans maakt pricing sexy. Iedereen zou een masterclass van hem moeten bijwonen om echt bewust te worden van het belang van strategische pricing. Pricing is niet saai, dat wordt meteen duidelijk. Tijs maakt in hele begrijpelijke termen en met tot de verbeelding sprekende voorbeelden duidelijk dat pricing juist leuk is.”
Voor wie is deze training
Deze training is bedoeld voor marketingprofessionals, productmanagers, commerciële managers en ondernemers die verantwoordelijk zijn voor prijsstelling en rendement.
De training is vooral geschikt als je pricing strategischer wilt inzetten en betere keuzes wilt maken die bijdragen aan winstgevendheid en marktpositie.
Data & locaties
Investering
| NIMA Member | 675,- |
| Normaal tarief | 750,- |
| Alle prijzen zijn exclusief BTW. Voor BTW vrije facturatie geldt een opslag van 10% | |
Praktische informatie
- Incl. arrangementskosten
- Betaling in termijnen mogelijk
- Niet goed = geld terug!
Opleidingsadvies nodig?
Het kiezen van de juiste opleiding is een belangrijke stap. Je investeert niet alleen in tijd en budget, maar ook in je professionele ontwikkeling. Daarom wil je zeker weten dat een programma goed aansluit op jouw leerdoelen, ambities en huidige situatie. NIMA Academy ondersteunt je graag bij het maken van een keuze die écht bij je past.
