Account Based Marketing

Algemeen

In veel B2B-markten ligt de grootste waarde bij een relatief klein aantal strategische klanten. Account-Based Marketing (ABM) speelt hierop in door marketing en sales te richten op zorgvuldig geselecteerde accounts, in plaats van op grote volumes aan generieke leads.

Tijdens de masterclass Account-Based Marketing (ABM) ontdek je hoe je deze aanpak effectief inzet om complexe B2B-deals te realiseren en langdurige klantrelaties op te bouwen. ABM draait om het identificeren van de juiste organisaties, het ontwikkelen van gepersonaliseerde proposities en het nauw laten samenwerken van marketing en sales. 

Je leert hoe je een sterke ABM-strategie ontwikkelt, welke rol data en technologie hierin spelen en hoe je marketingactiviteiten richt op de accounts met het meeste strategische potentieel. Aan de hand van praktische oefeningen werk je aan je eigen ABM-plan dat je direct kunt toepassen binnen jouw organisatie. 

Na deze training

• Begrijp je het verschil tussen traditionele leadgeneratie en Account-Based Marketing
• Weet je hoe je een Ideal Customer Profile (ICP) opstelt en een gerichte targetlijst ontwikkelt
• Kun je marketing- en salesprocessen beter op elkaar laten aansluiten
• Weet je hoe je gepersonaliseerde marketingactiviteiten ontwikkelt voor strategische accounts
• Heb je inzicht in tooling en data voor effectieve ABM-campagnes
• Heb je een concreet plan om ABM binnen jouw organisatie toe te passen

Opzet training

Tijdens deze masterclass krijg je inzicht in de strategie, organisatie en praktische uitvoering van Account-Based Marketing.

Programma

1. Introductie in Account-Based Marketing

• Wat ABM is en hoe het verschilt van traditionele marketing en leadgeneratie
• Wanneer ABM effectief is binnen B2B-organisaties
• De rol van marketing-

2. Identificeren van de juiste accounts

• Ontwikkelen van een Ideal Customer Profile (ICP)
• Selecteren van strategische accounts met het grootste groeipotentieel
• Segmenteren en prioriteren van doelaccounts

3. Strategie en campagne-opzet

• Het ontwikkelen van een effectieve ABM-strategie
• Het ontwerpen van gepersonaliseerde campagnes voor specifieke accounts
• Samenwerking tussen marketing, sales en accountmanagement

4. Tools, data en technologie

• Technologie en platforms die ABM ondersteunen
• Data gebruiken om accounts beter te begrijpen
• Marketing automation en personalisatie binnen ABM

5. Strategie en campagne-opzet

• KPI’s en metrics voor ABM-programma’s
• Monitoring van betrokkenheid en pipeline-ontwikkeling
• ABM continu verbeteren op basis van data

6. Van strategie naar implementatie

• Het ontwikkelen van een concreet ABM-plan
• Organisatorische randvoorwaarden voor succesvolle implementatie
• Draagvlak creëren binnen marketing, sales en management

Voorbereiding

Deze training vraagt geen voorbereiding.

Certificaat

Inclusief het officiële NIMA AI Geletterdheid Certificaat.

Docenten

Wing Cheung

B2B-marketingstrateeg, ondernemer en specialist in account based marketing (ABM)

Voor wie is deze training

Deze masterclass is bedoeld voor B2B-marketingprofessionals, marketingmanagers, business developers en salesprofessionals die werken met complexe verkooptrajecten en strategische klanten.

De training is vooral waardevol voor organisaties waar marketing en sales gezamenlijk verantwoordelijk zijn voor het ontwikkelen van nieuwe business en het versterken van langdurige klantrelaties. Met Account-Based Marketing leer je op een gerichte manier de meest waardevolle accounts identificeren en effectief benaderen, waardoor je direct impact maakt op de groei van je organisaties. 

Data & locaties

Investering