Pricing, de Belangrijkste P van de Marketingmix

Algemeen

Veel managers en marketeers herkennen het: het bepalen van de juiste prijs voor een product of dienst blijft een uitdaging. Stel je de juiste prijs ten opzichte van de concurrentie? Past die prijs bij de positionering van je merk? Wat is het effect van een prijswijziging? Hoe werkt True Pricing? En vooral: hoe bepaal je de waarde voor de klant? Vragen waar veel organisaties mee worstelen, terwijl de kern eigenlijk heel helder is: met een doordacht prijsbeleid versterk je zowel je merk als je resultaat.

Tijdens de masterclass Pricing, de Belangrijkste P van de Marketingmix neemt Tijs Rotmans je mee in de fascinerende wereld van pricing. Aan de hand van praktijkvoorbeelden en relevante literatuur laat hij zien welke pricingconcepten en -strategieën er zijn en hoe je deze succesvol toepast. Je ontdekt hoe slimme pricing tactics en psychologische principes de waardeperceptie van klanten beïnvloeden en hoe je daarmee tot een sterker prijsbeleid komt.

De training is direct toepasbaar. Je werkt met je eigen producten of diensten en vertaalt inzichten naar een concrete pricingaanpak die bijdraagt aan groei en rendement. 

Na deze masterclass

• Begrijp je hoe prijsstrategie bijdraagt aan winst en groei 
• Kun je verschillende prijsmodellen en strategieën toepassen 
• Weet je hoe klanten prijs en waarde ervaren 
• Kun je betere prijsbeslissingen nemen 
• Begrijp je de rol van pricing in positionering 
• Heb je een concreet plan voor jouw pricingstrategie 

Opzet opleiding

Tijdens deze masterclass leer je hoe je pricing strategisch inzet.  

Programma

09.30 – 09.45 Welkom

• Doelstelling, literatuur, stellingen en pricing quotes

09.45 – 10.30 Introductie tot Pricing Management

• Price Management Suite | Scope vakgebied
• Pricing in de marketingmix
• Hefboom van prijs op winstgevendheid
• Verschillen voor pricing in B2C en B2B

10.30 – 11.00 Value Based Pricing / Cost+ Pricing / Competitive Pricing / Market-based Pricing

• Value based segmentatie vs Needs based segmentatie
• De vraagcurve en het begrip ‘Money left on the table’
• Psychologische pricingsegmentatie
• Veel gehanteerde prijsstrategieën
• Price metrics en price fences

11.00 – 11.15 Break

11.15 – 12.30 Vervolg Value Based Pricing / Cost+ Pricing / Competitive Pricing / Market based Pricing

• De waarde van een prijsstructuur voor de positionering
• Productline Pricing / versioning / prijsbundeling
• Price Partioning
• Prijs- en waardecommunicatie
• Bepalen van Customer Value

12.30 – 13.30 lunch

13.30 – 14.15 Price setting

• Het 3C-model – invloed van Customer, Costs en Competition
• Break-evenanalyse – de rol van marginale kosten en prijselasticiteit bij prijsveranderingen
• Kortingen in B2C en het begrip price waterfall voor B2B2C

14.15 – 15.00 Behavioral of psychologische Pricing

• Framing
• Prospect theorie
• Odd en Even pricing
• Prijsperceptiemanagement

15.15 – 15.30 Break

15.30 – 17.00 Specials

• Ontwikkelingen in online pricing
• Pricing in de organisatie
• Pricing en het wettelijke kader

17.00 – 17.30 Wrap up & tijd voor vragen

Voorbereiding

Deze training vraagt geen voorbereiding.

Certificaat

Na afloop van de training ontvang je een certificaat van deelname.

Docenten

Tijs Rotmans

Pricing-expert en partner bij The Pricing Company

Voor wie is deze training

Deze masterclass is bedoeld voor marketingprofessionals, productmanagers, commerciële managers en ondernemers die verantwoordelijk zijn voor prijsstelling en rendement.  

De training is vooral geschikt als je pricing strategischer wilt inzetten en betere keuzes wilt maken die bijdragen aan winstgevendheid en marktpositie.  

Data & locaties

Investering