NIMA B Sales Management

Algemeen

Wil je doorgroeien naar een meer strategische rol binnen sales en meer invloed uitoefenen op commerciële resultaten en beleid? Met de opleiding NIMA B Sales Management ontwikkel je de kennis en vaardigheden om verkoopbeleid vorm te geven, commerciële kansen te signaleren en salesactiviteiten succesvol aan te sturen. 

Tijdens de opleiding verdiep je je in onderwerpen als salesstrategie, accountmanagement, leiderschap en commerciële besluitvorming. Je leert hoe je marktontwikkelingen analyseert, klantrelaties versterkt en een verkoopaanpak ontwikkelt die bijdraagt aan duurzame groei en een sterkere concurrentiepositie. Ook leer je hoe marketing en sales beter kunnen samenwerken en zo meer resultaat kunnen behalen. 

Daarnaast ontwikkel je de vaardigheden om salesprofessionals te begeleiden, teams te motiveren en commerciële doelstellingen te vertalen naar concrete acties. Zo groei je uit tot een professionele salesmanager die niet alleen resultaten behaalt, maar ook richting geeft aan de commerciële koers van de organisatie. 

Na de opleiding

• Kun je een effectieve salesstrategie ontwikkelen die goed aansluit bij de commerciële doelstellingen van jouw organisatie
• Kun je markten, klanten en concurrenten analyseren en deze inzichten vertalen naar commerciële kansen
• Kun je salesactiviteiten doelgericht aansturen, de voortgang bewaken en waar nodig bijsturen.
• Ben je in staat om sterke klantrelaties op te bouwen en professioneel accountmanagement vorm te geven
• Kun je salesprofessionals coachen, begeleiden en motiveren om betere resultaten te behalen
• Beheers je de kennis, vaardigheden en competenties die horen bij het niveau van een NIMA B Salesmanager

Opzet opleiding

De opleiding bestaat uit interactieve bijeenkomsten, praktijkgerichte opdrachten, zelfstudie, persoonlijke begeleiding en examentraining ter voorbereiding op het officiële NIMA B Sales Salesmanagement-examen. 

Programma

Tijdens de opleiding komen de volgende onderwerpen aan bod:

• Sales binnen je organisatie
• Verkoopstrategie en verkoopbeleid
• Verkoop- en accountplanning
• Fases in het verkoopproces
• Externe omgeving: markt- en concurrentieanalyse
• Interne omgeving: marketing, financiën, distributie, productie, personeel en organisatie
• Organisatiestrategie versus verkoopplan
• Klantstrategie
• Verkoopgesprekken
• Verkoopteam (her)structureren
• Leiderschapsstijlen
• Coachen en feedback geven
• Effectief communiceren
• Leidinggeven aan een verkoopteam
• Schrijven en presenteren van een verkoopplan
• Praktijksituaties en -voorbeelden
• NIMA examentraining: het oefenen met praktijkcases en verkoopgesprekken

Voorbereiding

Deze opleiding vraagt geen voorbereiding.

Certificaat

Na het behalen van het examen ontvang je het officiële NIMA B Sales Management diploma.

Docent

Ben Mastboom

Oprichter van de Mastboom Group en de Sales Leadership Academy

Voor wie is deze opleiding

Werk je in sales en ben je klaar voor de volgende stap? De opleiding is bedoeld voor salesprofessionals die hun rol willen verdiepen en meer impact willen maken in het aansturen en verbeteren van commerciële resultaten. Denk aan salesmanagers, verkoopleiders en iedereen die (mede)verantwoordelijk is voor het salesplan. 

Ook voor ambitieuze accountmanagers of verkopers met groeiplannen richting een leidinggevende salesfunctie sluit deze opleiding goed aan. Je ontwikkelt je richting strategisch salesmanagement en leert hoe je teams, processen en resultaten effectief aanstuurt.

Data & locaties

Investering