NIMA B Accountmanagement
Algemeen
Wil je je ontwikkelen tot een strategisch sterke accountmanager en meer impact maken op klantrelaties en commerciële resultaten? Met de opleiding NIMA B Accountmanager leer je hoe je duurzame klantrelaties opbouwt, commerciële kansen herkent en deze vertaalt naar resultaatgerichte accountstrategieën.
Tijdens de opleiding verdiep je je in strategisch accountmanagement, klantanalyse en verkoopplanning. Je leert hoe je klantbehoeften in kaart brengt, hoe je waarde creëert binnen bestaande en nieuwe accounts en hoe je commerciële doelstellingen vertaalt naar een doordacht accountplan.
Daarnaast werk je aan het versterken van je adviserende rol richting klanten. Je ontwikkelt je vaardigheden in het voeren van complexe verkoopgesprekken, onderhandelen op niveau en het bouwen van langdurige partnerships die bijdragen aan groei voor zowel klant als organisatie.
De opleiding is praktijkgericht en sluit nauw aan op de dagelijkse realiteit van de accountmanager. Je werkt toe naar het opstellen en presenteren van een professioneel accountplan en bereid je gericht voor op het officiële NIMA B-examen. .
Na de training
Opzet opleiding
De opleiding bestaat uit interactieve bijeenkomsten, praktijkcases, zelfstudie, persoonlijke begeleiding en intensieve examentraining ter voorbereiding op het officiële NIMA B Accountmanager-examen.
Tijdens de opleiding komen de volgende onderwerpen aan bod:
- Sales binnen je organisatie
- Verkoopstrategie en -beleid
- Verkoop- en accountplanning
- Fases in het verkoopproces
- Externe omgeving: markt- en concurrentieanalyse
- Interne omgeving: marketing, financiën, distributie, personeel en organisatie
- Organisatiestrategie versus verkoopplan
- Klantstrategie
- Verkoopgesprekken
- Verkoopteam (her)structureren
- Leiderschapsstijlen
- Coachen en feedback geven
- Effectief communiceren
- Schrijven en presenteren van een accountplan
- Praktijksituaties en -voorbeelden
- Examentraining
Deze opleiding vraagt geen voorbereiding.
Na het behalen van het examen ontvang je het officiële NIMA B Accountmanager diploma.
Reinier Willems
Specialist in B2B-marketing en klantwaarde en partner bij ValueSparks en Valterra
Voor wie is deze training
Deze opleiding is bedoeld voor professionals in sales die hun kennis en vaardigheden op het gebied van accountmanagement naar een hoger niveau willen tillen. Tijdens de opleiding werk je actief aan het versterken van je rol als accountmanager en het professioneler inzetten van accountmanagement bij jouw klanten.
Data & locaties
Investering
| Normaal tarief | 4.495,- |
| Alle prijzen zijn exclusief BTW. Voor BTW vrije facturatie geldt een opslag van 10% | |
Praktische informatie
- Incl. arrangementskosten
- Betaling in termijnen mogelijk
- Niet goed = geld terug!
Opleidingsadvies nodig?
Het kiezen van de juiste opleiding is een belangrijke stap. Je investeert niet alleen in tijd en budget, maar ook in je professionele ontwikkeling. Daarom wil je zeker weten dat een programma goed aansluit op jouw leerdoelen, ambities en huidige situatie. NIMA Academy ondersteunt je graag bij het maken van een keuze die écht bij je past.
